Pense em três camadas: dados de contato firmográficos/tecnográficos, orquestração de cadências e CRM integrando tudo. Para dados, combine fontes e validação; para cadências, mantenha espaço para personalização humana. A base conceitual peguei num guia da PropellerAds sobre geração B2B, útil para não confundir volume com qualidade. Se quiser salvar, aqui vai lead b2b. Com menos ferramentas porém bem conectadas, o time passou a medir o que importa e a priorizar contas certas.